第1298章 變成了大白菜

　　畢竟繅絲廠這種工廠，初期投資的一大部分都是購買各種設備，而各種設備裡，繅絲機就是最為重要的設備了。

　　錢江松聽罷，覺得這個價格還是有搞頭的。

　　他在北海那邊有業務聯繫的繅絲廠，都是清一色的中小廠商，本身資金就是很匱乏，採購設備耗材也都是能省就剩，只要價格便宜，產品質量一般般他們也能夠忍受。

　　只要聯江機械公司的產品質量稍微過得去，效能不要太差，以低於市場價三成五的價格，應該是有搞頭的，如果單子足夠大，興許還能夠再壓低價格，這樣市場就能夠打開來了。

　　看到錢江松的神情，邊全就知道自己找對人了。

　　之前一個月他也是見過了不少的貿易商，或者是直接跑到那些繅絲廠，但是絕大多數都是吃了閉門羹，只有少數人才是礙於人情下了幾份小單子。

　　之前還沒琢磨出來，但是現在他已經是反應過來了，那就是之前找的那些大型貿易公司和大型繅絲廠，他們的渠道廣，而且採購量大，議價能力非常強，哪怕是大型機械公司都不可能太過強勢，進而被他們壓制價格。

　　被壓制下來的價格雖然比聯江機械公司的繅絲機價格還要高一些，但是頂多也就高的百分之二十左右，而考慮到他們大公司的產品質量更高，效率更高，這用下來的話，其實大公司的產品還要更划算一些。

　　但是，這隻侷限於那些大貿易商，中大繅絲廠啊。

　　如果是小貿易商，小繅絲廠呢？他們可沒這麼大的採購量，對大廠商的議價能力是非常差的。

　　自己找過去主動降價，足以讓那些小繅絲廠的老闆們看到不錯的利潤空間。

　　錢江松又是和邊全詳談了一番，最後是初步達成了代理意向。

　　很快，聯江機械公司就是和華萊貿易公司正式簽訂代理協議，由華萊貿易公司全權代理該公司的繅絲機在北海省的銷售。

　　簽下了代理協議後，錢江松馬不停蹄，直接帶著一臺樣機奔赴北海，他要第一時間打開渠道。

　　如今北海那邊是百廢待興，眾多上馬的繅絲廠都還處於籌建當中，如果錯過了這一波行情，等他們都採購了繅絲機的話，恐怕就要晚了。

　　數天後，在海上顛簸了數天的錢江松再一次抵達大阪，然後就是立即就是邀請了幾家相熟的繅絲廠的老闆。

　　這幾個老闆都是小型繅絲機的老闆，實力不算雄厚，屬於每一分錢都要省著花的那種。

　　這幾人聽聞錢江鬆手頭上有價格極為便宜的繅絲機後，也是跑了過來。

　　但是看過樣機後，這幾個人也是有些遲疑。

　　這機器便宜是便宜了，但是這效率低，而且穩定性也有些差，真用起來的話，其實生產效率不高不說，而且維護成本也應該不會小。

　　所以也沒人當場答應下來！

　　他們回頭還得再仔細考慮考慮。

　　錢江松也不著急，只是說如果大家聯合起來採購的話，採購量大了那麼價格還可以再優惠。

　　第二天，就有人回覆說可以嘗試採購兩臺先用用，但是要求的價格比較低，錢江松沒有答應也沒有拒絕，而是說盡量爭取。

　　稍候幾天，錢江松又是跑了北海的其他幾個地方，這麼一圈跑下來，又是拉了幾家的訂單，總算是湊了十套的訂單。

　　不過回到大阪呢，就是有人登門拜訪。

　　來著也是和他認識的宋丸子夫婦。

　　宋丸子夫婦看過樣機後，當場沒有猶豫，直接就是下了八臺的單子。

　　這麼爽快的客戶，倒是讓錢江松有些意外。

　　不過也不會去問什麼，當場就是表示，一切儘可放心，價格按照最優惠的走，而且立即把消息傳回去安排發貨。

　　從錢江松那邊離開後，宋丸子夫婦也是鬆了口氣！

　　實際上他們的繅絲廠籌備已經到了最後的階段，但是這繅絲機卻是一直沒有采購到，他們需要的數量其實不算多，但是奈何囊中羞澀。

　　兩個人為了辦這個場子，都是把上海的繅絲廠給抵押給了銀行貸款，但是奈何錢還是不太夠，本來都是想著暫時先控制生產規模，等以後再擴產了。

　　但是當他們知道了錢江松這邊有便宜的繅絲機後，立馬就是跑了過來，看過確實可用後，立即就是下單了。

　　本來宋丸子的丈夫還是有些猶豫的，不過宋丸子卻是很果斷。

　　這貸款是要還的，利息還不低，搶先投產，而且第一時間把產量做起來才是最關鍵的。

　　至於後期維護成本高，那也是以後嘛，而且就算是高，其實也高不到那裡去，先把北海的第一波行情給賺了再說。

　　不得不說，宋丸子這個女人還是很有魄力的。

　　一出手就是八臺的訂單！

　　這讓錢江松都是對這個身形矮小，但是極為精幹的女強人另眼相看。

　　有了訂單，錢江松又是親自回了一趟上海，然後親自找到了邊全，要求更低的價格。

　　因為為了打開市場，第一批訂單的價格都是非常低的，如果還是按照三成五的價格，他根本沒利潤，說不準還得虧運費進去。