第1297章 優惠多多

　　當單子的數量起來後，錢江松就是親自回了一趟上海，直接找到了幾家主要的零配件供應商，要求他們降低價格。

　　採購量大了，自然也就有議價空間，錢江松甚至還和其中一家廠商簽訂了北海代理協議呢。

　　初步的成功讓錢江松大為振奮，帶著代理協議又是跑回了北海。

　　三個月下來，錢江松跑遍了北海省，幾乎每一家新開或者還在籌建中的工廠，他都是跑過去推銷。

　　雖然大多都是以失敗而告終，但是偶爾也會有成功的，尤其是當他做成功的單子越來越多，拿貨價格越來越低，給予當地的廠商價格也越來越低的時候。

　　錢江松發現，逐漸的都有廠商主動找上門來談合作了。

　　雖然說都是小廠商，都是小單子，但是錢江松卻是不嫌棄。

　　如果是大單子的話，都還輪不到他這個小貿易商呢。

　　積少成多這也是做生意的一個途經。

　　而更重要的是，他錢江松的華萊貿易公司的名頭已經是在北海，至少是在大阪打起來了，當地的很多商人都知道。

　　可以從華萊貿易公司這邊採購到便宜好用的貨物，而且大小來者不拒，很多議價能力比較低的廠商，都是主動跑過去華萊貿易公司尋求合作，讓他們代理採購。

　　這裡頭也就有了宋丸子夫婦新開的繅絲廠。

　　宋丸子夫婦財力有限，這在大阪新開的繅絲廠自然也是規模不大，這樣的小廠子在採購各種設備或者耗材的時候，和大廠商之間的議價能力是非常差的。

　　沒辦法，拿貨量少，自然也就別指望著別人大廠商給你多低的價格。

　　為此，他們聽聞了華萊貿易公司後，就是找上門去，準備採購部分配套設備，這些設備自然不可能是那些主要的機械設備，那些設備都是好幾萬好幾萬一套的，都是直接從肇慶機械公司的代理商裡直接下訂單的。

　　他們採購的是一批小設備，數量也不大，訂單金額也就只有萬元左右，偏偏要求還不低。

　　不過這種單子對於大貿易公司而言只是小單子，但是對於華萊貿易公司而言就是大單子了。

　　碰巧，其他的幾家繅絲廠得知這個事後，也是找上門來想要聯合下單。

　　原因很簡單，自然是為了聯合起來獲得更低的採購家。

　　而錢江松接到了意向後，立即派人回上海，然後尋找能夠供應相關產品的廠商，但是奈何大廠商的東西是好，但是價格貴，錢江松給的價格低，他們根本不接單子。

　　但是大廠商不做，中小廠商卻是會做的。

　　不過隨後上海那邊回信說，供貨商那邊想要和錢江松談一談代理合作，而且還不是小設備配件的代理合作，而是大型設備的代理。

　　得知這個消息後，錢江松那裡還會停留，當天就是買了船票跑回了上海。

　　上海商貿區，沿江二路的一棟五層辦公樓裡，小小的一棟辦公樓擁擠著二十多家各種公司、辦事處。

　　錢江松的華萊貿易公司的總部就是在這裡，租了大約五十平方米的地方充當辦公室，裡面擁擠著二十多名員工辦公。

　　實際上，華萊貿易公司還是上個月剛搬過來的，之前還只是在南城區裡的一棟普通樓房裡，不過隨著業務擴展，就是把公司搬到了沿江二路。

　　不是直接靠著黃浦江的沿江路，而是後一排的沿江二路。

　　沿江路的辦公樓，他可租不起。

　　那裡甚至都沒多少小辦公室租住，基本都是大面積，整層甚至整棟辦公樓出租的，那裡都是大乾的大型企業的總部或者辦事處。

　　他小小一個華萊貿易公司可租不起那樣的辦公樓。

　　不過能夠把公司搬到這裡來，也算是足以證明最近半年他的這個華萊貿易公司蒸蒸日上了。

　　單子雖然都不大，操作起來也瑣碎，但是積少成多，而且錢江松也算是在大阪那邊打開了名義，很多中小廠商都會找到他合作。

　　所以毛利潤還是有的，只不過開支大，最後落到他錢江松個人口袋的錢沒多少而已。

　　回到了公司總部，他當天下午就是見到了想要見自己的供貨商。

　　來人是一個穿著職業裝的中年男子：“鄙人乃漢陽聯江機械的外務經理邊全！”

　　說著，他正是遞上了自己的名刺。

　　漢陽聯江機械公司，這個公司錢江松知道，算是湖廣那邊僅有的幾家有自身核心技術的機械公司了。

　　他們的生產好幾種機械設備，其中部分用於繅絲廠的設備還不錯，已經和他們合作了好幾次了，陸續也是為北海那邊的客戶代理採購了七八萬的貨物了。

　　他們那邊給的價格不錯，產品的質量雖然不算頂尖，但是也過關，所以合作還算愉快。

　　只是不知道此人為什麼找上門來，要是普通業務聯繫的話，一封加急書信即可。

　　但是此人卻是說要重要事務要和自己親自商談，甚至說如果他錢江松不方便回上海的話，他也可以去北海一趟親自面談。

　　但是來者是客，而且還是比較重要的供貨商，他自然要親自回來一趟。