第138章 只緣身在此山中

梁博清想到寫的畢業論文，也是相對銷售管理做的文字闡述。他也相對代理商的銷售問題，做了“採取哪種銷售方式，更適合所有需要利用銷售手段出售的商品”的一個範例。他也為此肯定了本公司的銷售策略，相對開拓市場不僅可行，還值得讚賞。因為每位管理者都知道，銷售的能力和銷售的程度決定了一家公司的發展潛力。他也對銷售業務涉及的銷售人員的待遇問題，做出了詳細地與管理密不可分的文字分析內容。為此，他也主要是爭取怎樣的薪酬分配方式，讓銷售人員拿到不違反公司規定的高額回報。銷售人員的業績，是一個固定的銷售量，可這份銷售量的多少，也決定了一家公司的命脈會擁有多少年輕地活力。梁博清在工作中，想要達到唯一的管理目的，也只能採取如此地舉措。他也恭行著這個目前來說，唯一可能達成合作的一個有利條件，也利用了這個有利條件，當作了一個說服代理商的最優條件。梁博清決定讓梁博峻參與代理業務，也是站在本身的利益角度，去充分地考慮了這條苛刻，也寬鬆的條件。

 梁博清細緻地說過了本身想法，也和梁博峻商量著對策，畢竟他們需要付出財力，也等同的具有了令生產廠商焦慮的問題。梁博峻還是打算專天去一趟梁博清的公司，進行一次實地考察。他也是考慮了，能不能更加合理地採用他們公司的管理體制，對他們的產品和工藝流程形成達到語述的效果，讓他和需求方不因市場存在需求，而有了考慮到競爭手段的選購盲區。對於精打細算的公司，或許不會利用同類產品的生產過程，去鑽生產工藝的空子，可產品的質量與價格還是有了爭議。梁博清對這個問題考慮的是關係銷售，也為此接受了梁博峻的提議，認為有這樣的想法與決定，與他需要承受的代理風險並不矛盾。梁博清在梁博峻還沒有做出決定前，還只能先保留部分想法。梁博峻這時還猶豫於當初不能說服自己，去接受梁博清提到的代理商的問題，卻在此時，接受了梁博清提到的銷售細則。梁博峻尋思著：“有些事情可以暫時讓心理得到滿足，可是得有出路才行，所以每次的決定都是一個大的轉折，並不比籌措去經營一家公司那麼容易。考慮了出路的問題，都會牽涉到無比煩惱的事情，也會採取融合了同行業的銷售方式，才得到的一兩條有優勢的銷售辦法，把繁雜地商家手段研究清楚，讓那種有實力卻無市場的焦慮情緒，漸漸地變得平和。或許，還是淡然處之了，也已經把市場管控了。”很多事情即使能順利地開始，也都經過了曲折地經歷和摸索，也通過演變地過程有了實踐，總結出了“只緣身在此山中”的經驗。

 梁博峻選擇新業務的問題，由於注重了商品的性質問題，與梁博清做了全面的分析，才把簽約的意向書交給了梁博清，讓他參照簽約的內容，去決定修擬達成初步合作地簽署事項。這時，梁博清和梁博峻才把公事放到了一邊，也打算利用空閒的時間，去談些平常事。

 梁博峻從沙發上起身，端起了茶几上的茶杯，走到熱水器跟前加了一些白開水。梁博清聽到手機鈴聲的響聲，說著：“哥，您先接聽電話吧！”走到梁博峻跟前，接過了他端的兩個茶杯。梁博峻往辦公桌前走著，說著：“我把工作的事都提前做了安排了……”猜測著誰會打電話過來，也拿起了放在辦公桌上的手機。

 梁博峻通過看手機屏幕，看到屏幕上顯示的是陳明豔的手機號碼，也在思緒躊躇之間，按下了手機的接聽鍵。他還沒有說話，卻聽到陳明豔說：“梁博峻，是你麼？我們剛開完管理層的會議，在會議中有幾項提議，其中有一項決定，是決定安排幾名員工到外省的辦事處。我也想鍛鍊一下自己。”沒明說已經做出了決定，準備與其他的同事同去。梁博峻並沒覺得她有獨立的想法，就可以去反對，或者持不支持的態度，也話音輕柔地問著：“明豔，你有什麼想法麼？你可以不去，是麼？”認為陳明豔如果有了想法了，就不需要想方設法讓她改變想法了，也認為她絕對不會前往。陳明豔卻說著：“現在，我只能服從公司的安排了。”居然帶頭去辦事處開展工作，也開始做起了出行的準備。梁博峻問著：“你去的辦事處，遠麼？”想到陳聞天並不能照顧家裡，也對她的決定多了顧慮。陳明豔話音微揚地說：“x市。”說到的城市與梁博峻城市的方向正相對，可是偏向更遠地位置。梁博峻一聽她說的城市，想到距離陳明豔現在所在的城市，有了相距兩倍的距離，而且還要遠。他沒有急於回話，陳明豔在隔了一會後，話音輕慢地說著：“我可能得常駐辦事處，至於工作多久也沒有具體的期限。”公司有明文的規定，根據業績去決定駐外辦事處的工作人選。梁博峻知道她可以拒絕，也不知道她為什麼不去爭取留在公司工作，卻做了一個違背了她的選擇的決定。梁博峻不解地問著：“你可以改變決定麼？”也隨後問著：“你準備什麼時間去辦事處？”眼前有了茶水的霧影繚繞，感到有了面對情感問題，才會有的困惑。陳明豔話音輕柔地說：“只要公司的辦事處找到了合適的居所，我們就得離開了。”並不嚮往新環境，可是卻無法拒絕內心的決定。梁博峻知道無論怎樣都不會留住陳明豔，陳明豔也只能由著想法，奔向她認可的生活範圍。梁博峻無法表達此時的心情，陳明豔聽到對面沒有回話，卻話音微揚地說：“哪天離開，我再打電話告訴你吧！如果到了辦事處，我也會和你聯繫。你要記得我愛你，不要忘了我的愛藏在心裡，也會陪我走在路上。我不知道，我會不會原諒我的這個決定。博峻，希望你可以諒解我的決定。”想到與梁博峻單獨相處的一晚，或許也是以後會有的生活氛圍，居然更想梁博峻了。梁博峻話音低沉地說：“你不要胡思亂想了，我的業務不是和你談的麼？”卻聽到手機裡傳來了掛斷通話的聲音。