第240章 嫻兒馬甲要掉了

 男人介紹完自己商鋪的情況之後，等著李嫻韻這邊給出反應。

 男人篤定：如此誘人的條件，對方不可能不動心。

 但是他很快便失望了，李嫻韻聞言並沒有太大的反應，好像一切都在她的意料之中一般。

 對於談判雙方來說，先暴露自己想法的人便會處於劣勢，會被對方牽著鼻子走，吃大虧。

 李嫻韻顯然是運籌帷幄的那一個，真沒想到她年紀輕輕，但是卻深諳談判之道，讓人不得不由衷地佩服。

 而她顯然是男人想要的合作對象，雙方都足夠強大，才能夠達到共贏雙收的目的。

 男人張口問道：“公子可有合作的意向？”

 “你打算怎麼合作？”李嫻韻問道。

 男人喝了一口茶，說道：“我以市場價格收購你的蜜餞，有多少買多少，不劃價。”

 真是打了一手好算盤。

 李嫻韻不動聲色地笑道：“家主昨日應該已經派人調查過我在上京的如意坊和作坊了吧，我此行的目的並不是銷售出這幾百斤的蜜餞。而是想要獲得將蜜餞銷售到後唐和後梁的途徑。”

 男人沉默了一下，說道：“好，我給你提供銷售蜜餞的渠道，你提供貨源，所得盈利咱們七三分，我七你三，你應該也聽說過杏芳齋的名氣，與我們合作只賺不賠。”

 卓瑪挑了一下眉頭，只是提供銷售的渠道便提出要佔七成的盈利，這人也太黑了。

 卓瑪忍不住看向自己主子。

 李嫻韻似乎對於他的回答一點兒也不意外，“公子可願意聽聽我的想法？”

 “請講。”

 “仍然是七三分，只不過是我七你三。實不相瞞，做蜜餞的成本極高，從建造作坊到培養人才，再到運送，有很高的成本，七三分我們才勉強夠本。你見多識廣，不難發現我們的蜜餞在市場上是獨一無二的，而且賣得非常好，後期我們還有葡萄乾、杏乾等，品類很多。契丹盛產水果，我們有源源不斷地貨源，咱們可以長期合作。”

 其實契丹水果便宜，製作蜜餞和葡萄乾的成本並不高，這些話都是李嫻韻故意虛報的，此外她談判時有意抬高對方，讓對方聽著舒服，願意協商。