第28章 合作伙伴

　　（給大家拜年了！）

　　懷玉挺喜歡武士稜一家子，也包括胖子武君雅。

　　“阿兄要多少，我回頭給你先配。”懷玉不僅不討厭胖子，甚至對胖子想當黃牛挺歡迎的，既然是做買賣，就離不開銷售，中間商其實也是很重要的。

　　他主動出擊找到了李家這第一個高端客戶，但也不能只抓著一隻羊薅羊毛，況且這次為李家配了那麼多藥，短時間內他們都沒需求了。

　　“二郎這藥多少錢一副？”胖子一聽十分欣喜。

　　“阿兄問的是哪種藥，我現在這裡有治傷止血的療傷藥至寶丹，也有清熱解毒治疔瘡的飛龍丹，還有補血益氣的補藥聖愈丹，用料珍貴，牛黃、麝香、人參、熊膽、犀角、珍珠等多味藥材、香藥，效果也是極好的，這丹丸自然也不便宜。

　　當然，如果同類藥材用中低檔的肯定丹丸也便宜些，甚至還可以用其它便宜藥材代替珍貴藥材，比如麝香用白芷代替，人參用黨參代替，水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等，當然做出來的丹丸藥效也是要差點。”

　　胖子很有生意頭腦，覺得完全可以做出幾種不同檔次的藥丸，還可以取不同的名字，不能同用名。

　　“那我建議可以分為上中下三品，各取不同名字，每品再分一二三等次來，對名門世族王公勳戚，就賣最好的上品一等的，只按最好的藥效來，不用管藥材多珍貴，反正他們缺的不是錢，最看重的是效果，咱們可以把價格定高些。”胖子還用長安貴婦人們用的面藥澡豆等做例子，賣的最好的就是那些最貴的，便宜的他們反而是不要的。

　　兩人一拍即合，做到一起商量了半天，很快就達成了初步的口頭合作協議，懷玉負責採買製藥，胖子負責分銷。他主要就是賣給他衛府的同僚們，以及長安一些相熟的勳貴家等。

　　懷玉擬的合作模式是讓胖子成為他的代理商，從他這裡拿貨，價格得按懷玉定的賣，進價出價已經留有利潤空間，為了刺激他，還提出了銷售額返點，賣的越多返點越多。

　　同時，懷玉也鼓勵胖子再發展下線，只要他發展的下線，成為他的分代，分代賣的貨，他還有提成獎勵。

　　“兄弟齊心，其利斷金！”

　　兩人笑著達成合作，胖子對懷玉的這個模式也不反對，他本來想的更簡單些，從懷玉這裡拿藥，再加價賣。而懷玉定的模式是考慮更長遠些，要先維護經營品牌，不能價格混亂，影響口碑。

　　“療傷藥最好的叫至寶丹，其次為聚寶丹，再為百寶丹，各分三等，這一等至寶丹，我看乾脆就定價萬錢一瓶，每瓶九丸，二三等則可定價八千、六千文一瓶，如何？”

　　胖子在右衛是鎧曹參軍事，就是負責武庫裝備的，一個後勤小軍官，做官沒啥出息，但要說到買賣這塊卻有幾分天賦。

　　“一瓶萬錢會不會太貴？”懷玉擔憂。他幫李靖家配藥，是親自去藥肆買藥材的，好的藥材如牛黃等確實貴，但牛黃也分很多等級，一副膽黃萬餘錢，但卻能配許多藥了。

　　“二郎你這就有所不知了，咱們這藥丸本就已經在長安城有了療傷神藥之名，貴族世家裡都有名氣了，再則說了，這好藥就得貴。”胖子認為這至寶丹就得走高端路線，就得貴。

　　對那些貴族世家來說，萬錢一瓶錢，算不得什麼，他們就喜歡貴的，至寶丹得突出貴和稀少，不能爛大街的賣。

　　中端的聚寶丹定價上可以稍低些，主要針對將軍校尉這些或是一般地主豪強們，“聚寶丹一等五千，二等四千三等三千吧。”

　　懷玉覺得這個價格跟上檔的沒拉開什麼距離，應當拉開些，才能突出上檔的珍貴稀缺，同時降低些價格，也好在中端市場爭奪更多客戶。“不如聚寶丹上等三千，中等兩千三等的一千吧，每瓶七丸藥。”

　　至於低端的百寶丹價格可以定更低些，走量。百寶丹一等定價五百文，二等四百文，三等定價三百，每瓶七丸藥。

　　“中低檔定價太便宜了吧？”