第632章 營銷

　　“少爺，樣品取來了！”

　　看著桌上的麻鞋底，林默眉頭緊皺，拿在手上翻來覆去的看了好一會兒，鞋底質量不差，用料也足夠實在，眉間才稍稍舒展。

　　“黃叔，就只有這一種款式的鞋底？也沒有成品鞋？”

　　“確實只有這一種款式，成品鞋沒有搞，不過這鞋底的尺碼非常適宜的，用了林家新測定的腳碼型號，非常適合國人，八成以上國人穿標碼的都非常合適，剩下二成的還有小碼和加大碼可選。”

　　“哦！是嗎？林家測定尺碼的工作這麼快就完成了？”

　　“應該是有成果了，目前已經推出了一套尺碼標準，像南京這邊的分行，包括我和職員都全部參與了測量，從頭到腰、從手到腳、從身高到體重、從脖圍腰圍腿圍臂圍再到肩寬掌寬等都進行了詳細測量和記錄。

　　我們還協助了收集人員，收集了幾千份各行各業、各年齡段人員的這些數據，前段時間就推出了一套自家的尺碼標準，不過目前還在繼續收集數據，第一套標準應該只是試水，後面還會有更完善的。”

　　“嗯！這事辦得很漂亮，不過說回這鞋底，犯得錯誤也不小，急需改正。”

　　“少爺請講”黃勝明從不懷疑林默在商業上的眼光，端坐著向林默請教。

　　一褒一貶之間，林默把尺度拿捏得恰到好處，既不打擊別人的積極性，又讓人願意傾聽他的挑錯。

　　“第一點，你們對實體行業、工廠經營，並沒有深入去了解和琢磨，才出了訂購一大批橡膠堆積在倉庫裡吃灰，這點能理解，畢竟林家是新涉足這行業。

　　不過都是商業活動，不管是做中間商買賣，還是經營工廠，也有共通之處，像是確保手上流動資金充裕，商品和原材料積壓成本

　　第二點是心態上，過於樂觀、盲目、激進，鬆緊帶、橡皮筋的成功，讓你們陷入迷之自信，盲目進行擴張，擴張失利，又激進的去投資鞋底，樂觀到一廂情願的認為能複製鬆緊帶的成功，這已經是思想上出問題了。

　　生產一種新的商品，總該進行下市場調研，瞭解下市場是否有需求，需求多大，再不濟，先少量生產投放市場試下水也不錯，一來就全面鋪開，很容易出問題。

　　第三點是因循守舊，第一點是你們該守的沒守，這點是你們該變的沒變，主要在銷售上，也就是黃叔你們。

　　以前咱們賣的商品，多數是從國外進口的，什麼好賣，咱們就購進什麼，這些商品多數已經被市場接受認可。

　　但現在不同了，賣的是咱自己生產的商品，不是新的牌子，就是新的商品，不管新牌子還是新的商品，市場都對它們很陌生，這個時候就需要你們對它們推廣營銷，讓市場接受他們。”

　　“推廣營銷？”這個詞，黃勝明對它顯得有些陌生，畢竟以前賣的是成熟產品，銷賣的主要對象又是合作的分銷商，哪怕進行過一些營銷的舉動，也不成體系。

　　….不過對於推廣營銷，黃勝明還是挺感興趣的，林默也沒有藏著掖著，把自己知道的相關知識手段，都一五一十為黃勝明解釋明白。

　　“黃叔，有關市場營銷，我知道的也只是個大概，僅供參考，凡事還是得從實際情況出發，需要你們一點點去摸索。”

　　“嗯”這點黃勝明已經感覺到了，雖然林默給他講的內容，很有建設性，但有些並不是那麼符合國情，不過也讓他大受啟發。

　　“那行，這次鞋底的事，我再提點補救的措施，轉型剛開始，正是人心不穩的時候，這事要不能儘快解決，怕是會打擊到很多人的積極性。

　　我想可以從兩處著手，一個是豐富產品的種類，以適應不同的需求，二是開展營銷工作，儘快打開局面，不過二者雖是不同工作，但也相輔相成。

　　先說產品種類，光現在這一種肯定不行，可以再往厚往薄開發幾款，薄的輕便，厚的雖稍重，但耐用。

　　橡膠覆蓋的面也可以調一調，像是側面可以覆蓋上，以增加防水性，或是腳這一面也加上，這一面可以做出更貼合腳面的形狀，讓人穿著更舒服。