第1089章【方鴻的決定】

                餘辰良點了點頭：“沒錯，而且必須是與社交網絡結合才有可能行得通。”

    方鴻暗道這是個人才啊，現在這個時間節點就已經精準看到了五年後的行業走向，這樣的人才不多見，方鴻不動聲色道：“為什麼要與社交網絡結合？”

    聽到這話，餘辰良如是說道：“因為我發現當下的傳統電商企業，如阿狸、京棟並不社交，直接網上掛個店，馬總倒是對社交心心念念，但就是沒成功。如今局面跟十年前不一樣了，微信、微博、頭條等社交網絡平臺的崛起對於傳統電商是可以衝擊它們的。”

    “再者，社交網絡平臺發展到現在也需要變現，目前我想到的一個方向就是從傳統電商手裡頭搶肉吃，把那邊的資源搶過來。從此次該主播事件來看，社交網絡平臺發揮的力量要遠比他的東家機構和領客tv厲害多了。”

    “以此次主播事件，可以假設一個這樣的模型做推演。社交網絡平臺、主播帶貨、主播所在的小電商公司，這三者是什麼關係呢？主播在我這個社交網絡平臺積累大量粉絲乃至成為頭部大主播，小電商公司要賣貨就得靠主播引流帶貨。”

    漸入佳境的餘辰良滔滔不絕道：“社交網絡平臺要做的就是捧紅主播，讓主播個人大紅大紫也讓他賺到盆滿缽滿，這個時候要賣貨的小電商公司就會在大平臺和大主播之間受夾板氣。”

    “對於這些主播而言，我的社交網絡平臺在推他們、捧紅他們、給他們流量，讓他們賺個盆滿缽滿的時候，也是要通過他的影響力，把客戶的流量、眼球從阿狸這些傳統電商巨頭平臺拉過來。所以社交網絡平臺的競爭對象，絕不是夾在中間的小電商，而是掏寶、天貓這些傳統電商平臺。”

    “現在的傳統電商並不直播，也不社交，我捧紅一個個大主播，讓大主播們扮演意見領袖搞直播帶貨，直播在這兒買，傳統電商哪怕是在直播帶貨上面的鏈接，你電商就得給我錢，等於我把握住了流量入口。”

    “我通過這個直播獲得變現賺大錢，這個時候先把這些一個個帶貨大主播餵飽了再說，至於主播因此起來了，甚至覺得是自己的本事開始牛氣哄哄的，不用擔心，等到客戶都從傳統電商那邊拉過我的平臺來了，格局成型了，以後有的是辦法收拾其中不聽話的主播，就跟掏寶剛剛起來一樣，到時候就讓他們知道是自己的本事厲害，還是平臺厲害。”

    餘辰良這話的時候，語調帶著鋒芒與果決，是個幹大事的領頭人的料子，有道是慈不掌兵，方鴻心裡估摸著，此人或可有獨當一面的能力。

    過了一會兒，餘辰良如是說道：“收拾個人主播對於社交網絡平臺來說實在太容易，小電商公司可能做不到隨意拿捏他家的大主播，因為它很難再捧紅一個，而且小電商公司還得依附更大的平臺。”

    “但是像微信這樣的超級平臺已經是到頂，要捧紅一個新主播很容易，新的主播給我分成更高，我就給他更大的流量，不聽話的主播我就給他限流，一個主播能拿到多少流量都是可以被計算和精準分配的，所以主播再大，在超級平臺面前拿捏他的法子不要太多。”