第195章 條件苛刻

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聽著這些人想要給自己代工配件，蘇安仍舊沒有正面拒絕。

“我們的生產合同，目前正在談判獨家代工。

各位也應該清楚，背靠大樹好乘涼的道理。

如果國字號企業能夠為我們公司代工各種零配件，對於我們公司的穩定供貨來說，有著極為重要的意義。

當然了，對方謀求獨家代工，對於我們這種小公司來說，自然是不敢把所有雞蛋放在一個籃子裡。

我們當然希望能夠與各位進行合作，只不過現階段可能有些困難。

現階段我們公司謀求穩定，暫時並不追求利潤。

等到有穩定的產能之後，在現有的產能基礎上，才會考慮跟其他的公司合作，到時候我一定上門拜訪，看看有沒有跟各位前輩合作的機會。”蘇安現在就謀求一個原則，那就是給這些人希望，但又讓這些人覺得沒戲。

這種煎熬與折磨，也算是在心理層面上的一次打擊。

蘇安想要的結果，不就是看著這些人的產業凋零，除此之外心理層面也要受到煎熬。

看著眼前的年輕人一點兒機會都不給，這讓這些老狐狸十分的不爽。

“我們都是一家人，小兄弟應該好好照顧照顧我們這些老傢伙。

你說巧不巧，我也姓蘇。沒準幾百年前咱們還是一家。”有人試圖跟蘇安拉關係。

“咱們說著一樣的語言，用著一樣的文字。

哪怕我們不是一個姓氏，我們仍舊是同一個老祖宗。

對於這樣的基本認定，我還是沒有任何意義的。

各位前輩在這個行業內深耕多年，遠不是我這個小輩能夠相提並論的。

我們公司無非是在某些技術上取得了一定的突破，若論真正的經商之道，以及如何在市場中拔得頭籌，這樣的學問我還要跟諸位前輩請教。

希望大家不要把我當成外人，要像看待自家子侄一樣照顧我。”蘇安知道自己這番話說得很肉麻，甚至這些人也未必樂意聽，但是這態度沒有任何可以挑剔的地方。

聽著蘇安很是熱情的話，但偏偏在生意上一點進展也沒有。

伸手還不打笑臉人，他們這些人有求於蘇安，又怎麼可能說一些不合時宜的話。

眼見蘇安這塊兒油鹽不進，這些人只好退而求其次，看看能不能從林湘琴到工廠中搞到一些好處。

“老弟，我知道你們公司剛剛創建不久，無論是供貨渠道還是銷售網絡，都是從零開始建設。

我們當然明白一家公司經營起來有多麼困難，有時候為了得到一個供應商的保證，不得不給出長久的供貨協議，試圖用經濟利益捆綁這家供貨商。

如果在供貨渠道我們無法為你代工，你看我們能不能入股林湘琴的公司。

我們都是來自一個地方的老鄉，甚至我們的老家都只隔著幾條街而已。

如果我們可以入股林湘琴的公司，蘇老弟能不能給這家公司加大供貨量。”這些人無法直接從蘇安的公司中購買零配件，便希望通過林湘琴這中轉站購買一些。

話說到這個份上，蘇安很難在打太極。

自己把貨供給給林湘琴，那麼這批貨的使用權跟所有權，就將成為林湘琴支配的產物。

雖然雙方可以通過合同進行約定，如果林湘琴把這些零配件轉賣給第三方，那麼蘇安有權跟對方終止合同，甚至還要追究林湘琴的違約。

不過，現在的問題並不是轉賣。

而是，這些人希望蘇安加大一點供貨量，既然可以供貨給林湘琴，那麼多少再加大一點好讓他們這些人也喝點兒湯。

如果現在蘇安依舊拒絕，甚至連點兒湯都不留給這些人。

恐怕，這些人就會立馬察覺出，蘇安壓根就沒跟他們有合作的意願。

一旦發現了這一點，這些人就會斬斷任何不切實際的幻想，從而想其他辦法去對抗小黃人科技公司。

蘇安雖然不怕這些人抱團對抗自己，可是如果現在就讓這些人開始抱團，這未免也太早了一些。

“這個嘛？倒不是不可以！

只是，數量上微乎其微。

不如各位前輩先說個數字，讓我評估一下如何。