348.商業價值

　　“許導為什麼不找一個經紀人呢？”

　　既然許鑫選擇了開啟話題，那王晶花就順著這個方向聊。

　　而聽到這話後，許鑫想了想，反問道:

　　“王經紀，能不能和我說說，導演的經紀人平時做什麼工作？”

　　“……”

　　王晶花一愣。

　　是真的愣了。

　　看著許鑫，她的眼睛有了一個小幅度的聚焦。

　　驚奇的說道:

　　“許導不知道？”

　　“不知道。”

　　許鑫很實在的搖搖頭:

　　“我認識的導演……不多。大多數都是奧運會接觸的一些人。就拿張導來講，我就知道龐姐是他的經紀人，但龐姐平常的工作是做什麼的，我都不知道。只是覺得她很忙，但忙什麼我不清楚。”

　　“龐麗薇的話……”

　　王晶花想了想，說道:

　　“其實經紀人是為了藝人籌謀發展路線，尋求機會的服務屬性。不過她確實也比較特殊，因為張一謀導演的藝術成分太高，作為經紀人，她其實更像是被動接受，而不是主動選擇。比如……許導知道郎酒和張導在奧運會期間的事情麼？”

　　“……？”

　　許鑫一愣。

　　“郎酒？”

　　“對。”

　　“……怎麼了？”

　　“郎酒在08年的時候，曾找到過龐麗薇，想要邀請張導擔當企業代言人。這是龐麗薇主動接洽的，而那次的代言其實已經談成了，但最後卻被張導給拒絕了……這事許導不知道？”

　　“不知道啊。”

　　許鑫很疑惑的搖搖頭:

　　“老頭很少和我說商業上的事情，我倆湊一起基本都是聊電影……怎麼了？”

　　他不覺得王晶花專門挑了龐姐做舉例是隨口閒聊。

　　顯然，這件事的分量應該不小。

　　“一個億。”

　　見許鑫似乎真不解，她壓下了對方稱呼張導為“老頭”的暱稱，伸出了一根手指:

　　“郎酒是在去年奧運會載入史冊一般大獲成功後，就認準了張導。而原計劃，他們是想邀請張導成為代言人，藉助春晚的酒水贊助，拿下一整年的廣告的。”

　　“開價是一億？”

　　許鑫真的驚了。

　　雖然知道酒業公司有錢……

　　可這廣告……

　　面對許鑫的驚訝，王晶花點點頭:

　　“是的，一個億。不算春晚的冠名贊助，光是張導的廣告費，一個億。而計劃是張導以奧運導演的身份拍攝廣告。甚至，郎酒還做好了今年一整年冠名各大節目、賽事等等的大筆投入準備。.

　　廣告投資計劃書裡，今年的廣告投放量在35億左右。雖然不知道今年的廣告投放第一名是誰，但去年投放量最大的公司，是許導和蜜蜜目前簽約的蒙牛。去年一整年，他們投放了27億的廣告支出。”

　　要麼說王晶花專業呢。

　　幾句話的功夫，她就羅列了一些行業數據，甚至言語裡透露著的東西，顯然是對許鑫和楊蜜瞭若指掌。

　　而說完了去年的數據，她微微搖頭:

　　“如果張導當初答應了這筆廣告代言，那麼，今年許導將會看到鋪天蓋地的郎酒廣告。而就近幾年的廣告規模來講，郎酒在今年完全可以拉開與洋河、瀘州、劍南春的差距……甚至可以無限直逼五糧液的市場地位。前提是運作得當的話。”

　　“……張導為什麼沒答應？”

　　“龐麗薇的原話:張導說，奧運會導演的榮譽，是國家給的。我不會用國家的榮譽為自己謀利。”

　　“……”

　　瞬間，許鑫無言。

　　點燃了一顆煙，他深吸了一口後，微微點頭:

　　“聽起來是老頭能說出來的話。王經紀是怎麼知道的？”

　　王晶花笑了笑:

　　“我旗下也有導演呀，許導。姜紋、關錦朋、劉偉強、美術指導張書平等等。況且，這些大型公司的人脈，也都在我這。大家的關係都維持的很不錯……”

　　不顯山不漏水的表達了一番自己的人脈資源後，她繼續說道:

　　“所以，許導您瞧，龐麗薇這種經紀人就是被動型的經紀人。在一個導演的商業版圖之中，她無法起到決定性作用。所以，張導現在的收入模式，依舊脫離不了新畫面公司。依舊是傳統的拍戲、票房分成的結構。”

　　“那要是張導是王經紀的藝人呢？”

　　聽到這話後，許鑫笑著反問了一個他很好奇的問題:

　　“您有把握讓張導答應？”

　　“……”

　　王晶花沉默了一下，接著很實在的搖了搖頭:

　　“坦白地講，很難。”

　　“為什麼？”

　　“因為張導的成就已經到了不需要經紀人的地步了。如果我是從一開始就跟著張導，有著多年的私交，在加上公事方面的共事，那麼這件事可能還會有的談。但如果我是半路來的，那麼張導的這種態度，我也無法改變。可也因為是這樣，張導才令人佩服。不是麼？”

　　“嗯……”

　　許鑫微微點頭，繼續問道:

　　“所以，導演的經紀人到底能幹嘛？”

　　王晶花微微一笑:

　　“能做的事情其實還是很多的。張導畢竟是個例，他太成功了……當然了，不是說許導不成功。我的意思是，如果我能出任許導的經紀人的話，那麼……嚴格意義上而言，許導的商業版圖才剛剛開始。仔細規劃的話，可操作的地方還是很多的。”

　　“比如說？”

　　對於她輕而易舉的暴露自己的目的，許鑫倒沒什麼意外。

　　雖然有點自戀。

　　可除了這位王經紀看上了自己的原因，許鑫也想不到其他的人家專門過來一趟“堵門”的來意了。

　　“我其實在基於這個可能的前提下，為許導小小的做過一個商業規劃。”

　　“願聞其詳。”

　　而聽到許鑫的問題，王晶花也沒隱瞞的意思。

　　根本就不怕許鑫玩一出卡卡西的戲碼。

　　“我結合了許導從奧運會之後的動作，包括一些新聞，以及打聽了一下蜜蜜那邊接到的一些商務合作。發現……不僅僅是許導，其實包括蜜蜜在內，在商業營收上面，二位做的都比較差。

　　別的不提，就單說許導和蜜蜜在懷孕後，被蒙牛找到做的代言。我能看的出來，蜜蜜在做代言分流，利用自己的代言，把劉一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但實際上這種分流是無意義的。

　　藝人的影響力所決定的商業價值，要大於金錢以及一切。蜜蜜這種想讓每個人都獲得機會而選擇犧牲自己的既得利益，雖然是出於一個老闆的責任心，但實際上路是完全走錯了。

　　首先，蜜蜜很火。但許導你也不差。有句話說的好，叫做物以稀為貴。從商業角度而言，一個苒苒升起的導演界新星，兩部電影奠定五億票房的青年導演，稀缺程度要比蜜蜜的名氣大的多。

　　哪怕對於觀眾而言，藝人才是最直觀的影響力。但這條路如果讓我來操作，我會選擇蜜蜜和許導分開來談。蒙牛先找到的是蜜蜜，接著才通過蜜蜜找到了許導。

　　那麼，蜜蜜的代言費用先談妥。但對方的目的肯定是想要籤許導和蜜蜜一起。可我不會和蒙牛的人談加上您的價位，而是再把蜜蜜的個人價格談妥了之後，才開始談許導的。”

　　說到這，她微微搖頭:

　　“《風聲》上映完後，蜜蜜的商業價值正是應該大幅度增長，拉高身價的時候。兩千兩百萬兩年，在我看來和白菜沒有什麼區別。蒙牛不缺錢，他們的代言人預算底線，至少在四千萬。而如果我來談，我敢保證，至少，我能談到六千萬起步的價格。”

　　“……”

　　許鑫嘴角一抽。

　　看著王晶花的眼神就像是再看一個瘋子。

　　說句到家的……

　　兩千兩百萬的代言，只是提供幾張藝術照，連廣告片都還沒拍就到手了。

　　許鑫自己都覺得這錢拿著燙手。