第六十八章 誘人的蛋糕

    何建業看著圍在呂沛德周圍積極討論招投標問題的這群人，有點發懵，以前求著他們加入到大石化項目中來，一個個討價還價，現在怎麼又上趕著想加入了？
 


    其實很簡單，楊墨用利益這根槓桿撬動了他們的積極性，這天下從來都沒有免費的午餐，想要經費要先進設備，你得拿出本事來！
 


    被吵得頭昏腦脹的何建業，推開門走到外面長廊裡準備透透氣，楊墨也跟了出來。
 


    看著臉上滿是疲憊之色的何建業，楊墨關心的問道：“何司長，設備採購辦的都順利吧？你們回國日期定下來了嗎？”
 


    何建業長嘆一聲：“唉！談何容易啊！價格離我們的預算還很遠，這些日本人精明的很，嘴裡跟你客氣的不得了，說一句話鞠三次躬，價格是一點不肯鬆口，你跟他講價他跟你大談中日友好，你跟他談感情，他又跟你談成本，談了兩天，一點進展沒有！”
 


    楊墨說道：“談不攏就換一家談談 ？”
 


    何建業苦笑道：“歐美設備更貴，沒得選啊！在這裡多待一天就是好幾百馬克，這可都是國家寶貴的外匯，心疼啊！”
 


    楊墨微笑道：“欲速則不達啊，晾晾他們，說不定能省下好幾十萬馬克！”
 


    何建業心頭一動：“你是說暫時不跟他們談了？”
 


    楊墨點點頭說道：“我們慣用的談判策略是向對方表達我們想要購買的誠意，然後希望得到價格上的讓步，殊不知這樣正中小日本的下懷！”
 


    何建業詫異道：“談判不就是這麼談嗎？不向對方表達購買的誠意，怎麼進一步往下談價格呢？”
 


    楊墨微笑著反問道：“你既然已經決定買我設備了，每天只往我這一家跑，我幹嘛還要給你大幅的優惠？”
 


    何建業一愣，在這個時代，中國大部分企業購買國外高精尖設備時候，雖然也會貨比三家，但選中一家設備供應商的時候，會考慮住宿成本，加上語言溝通問題和在國外逗留時間都有限制等一系列的因素，所以只跟一家供應商談判，很難取得想要的結果。