第五十七章 漢諾威工業品博覽會（2）

    楊墨也伸出手微笑道：“你好，羅伯特先生！我是大青灣機械公司總裁楊墨。產品的技術參數會寫進合同裡，這是本公司研發的最新型迴旋式壓縮機，採用了多項獨有專利技術，它的特點就是體積小、重量輕、效率高、噪聲低、振動小！”
 


    羅伯特仔細端詳了一會兒之後說道：“如果技術標準都能達到你們宣傳頁上所說，確實是一款好產品，不過價格有點昂貴，380美元，已經超出我們的預算了，能不能便宜一些呢？”
 


    楊墨擺擺手說道：“no…no！尊敬的羅伯特先生，這是一款為頂級家用空調和冰箱打造的壓縮機，他能夠幫助瓦倫蒂成為歐洲的頂級品牌，試想一下，若干年之後，美好生活，從瓦倫蒂開始！或許會成為風靡歐洲家電市場的一句流行語。”
 


    羅伯特笑道：“楊墨先生，你成功的說服了我，非常感謝你贈予的廣告詞，那麼能不能給我一點優惠呢？我想340美元是一個非常合理的價格，我們可以先採購2000臺！”
 


    楊墨微笑道：“羅伯特先生，你可能不太清楚，我們已經竭盡所能優化工藝流程，可因為全都採用了昂貴的新型高強度合金鋼，導致成本居高不下，為了表達我對瓦倫蒂這樣優秀企業的尊敬，破例給你降低到378美元，這已經是我能夠拿出來的最大誠意了！”
 


    羅伯特聳聳肩道：“楊墨先生，350美元我現在就可以跟你籤2000臺的合同！這是我的職權範圍之內，能夠給出的最高價格了。”
 


    楊墨嘆口氣說道：“羅伯特先生！非常遺憾，這個價格遠遠低於我們的成本價！”
 


    羅伯特沉吟片刻之後說道：“楊墨先生，我願意嘗試去說服我的老闆，讓他同意以360美元的價格採購一批壓縮機，這是我能拿出的最大誠意了！”
 


    楊墨依然搖搖頭說道：我們已經大幅調低了期望價格，是為了快速佔領市場，很抱歉，羅伯特先生，未能達成一致意見，希望將來我們還能有合作的機會！”