第75章 我秦莉是瞎了還是傻了？

我一愣，完全不知道他這話是什麼意思。

 不過一邊的秦莉不帶任何情緒地替我答了一句：“完全值得信任，你想說什麼直說就行。”

 徐遠看向秦莉點點頭，轉身從他帶來的公文包裡掏出一份文件，對我說道：“抱歉，因為接下去我要跟你說的，關係到你之後的職業規劃。同時還會涉及到一些有關你們公司的資本運作，所以孫杰作為你的同事，如果不是非常值得信任的話，這些話，我就沒法當著他的面說出來。”

 我聽徐遠這麼解釋就明白了，他這是怕孫杰大嘴巴，知道了這些事情之後會去到處說。

 我保證道：“這你放心，孫杰不是多事的人。而且我對他絕對信任。”

 徐遠點點頭，看了看孫杰，後者略顯尷尬地起身說道：“老大，要不我先走？”

 一邊一直沒出過聲的谷夢瑤冷不丁說了一句：“你坐下。”

 對此我們所有人有些意外，但谷夢瑤一臉無所謂，看了看我們的道：“幹嘛都看著我？要不我跟他一起走？”

 徐遠趕忙擺手表示不用，孫杰也是訕訕地坐了回去。

 見再沒人有什麼意見，徐遠將他手上的文件遞給我，並大致地介紹了一下里面的內容。

 這份文件是這幾天，徐遠他旗下的投資團隊整理的一份報告。大致分析了我們公司所在的行業，以及基於我們公司的公開信息。基於以上信息，投資團隊總結了有關我們公司在整個市場的地位，發展前景，以及大致的收入情況。

 如果說之前我對徐遠的認知，還只是停留在他富二代一般的為人上。那現在我手裡的這份報告，可以說充分體現了徐遠以及他團隊的專業性，還有對這件事情的重視程度。作為一個在活動行業摸爬滾打5-6年的人，我深知這份報告的準確程度。甚至我都懷疑他是不是聯繫過我們公司的財務，由後者提供了相應的數據。

 現在想來，剛剛徐遠跟我們聊的這些行業信息，多半是想從我們嘴裡印證一下他團隊分析的行業情況是不是靠譜。想必結果是能夠讓他很滿意的，因為我們說的，跟報告裡寫的差不太多。

 另外還有一點，他剛剛跟我們聊了這麼多，直到現在才拿出了這份報告，估計也是出於謹慎，但凡我和孫杰這兩個業內人士說得跟報告上分析的有出入，他很可能都不會拿出來獻醜。

 這讓我對徐遠工作上的嚴謹態度有了直觀的認識。之前只是秦莉說徐遠工作還是很靠譜的，現在我也算是真實的看到了。

 徐遠繼續介紹道，根據這份報告，說明我們公司還是具備一定投資價值的。雖然不太可能出現互聯網公司那樣的超成長乃至獨角獸。但還是很有搞頭的。

 具體怎麼個搞法，徐遠解釋道，“基於你公司現在服務的幾個行業，我的團隊建議，是否能夠搞一個平臺化，模塊化的活動需求管理平臺。讓所有的客戶，針對不同的行業，相對自助化地為自己制定一套活動方案？”

 當然了，這個平臺主要是針對那些預算有限，但又想體驗活動公司專業化服務的客戶。那些有錢的客戶，還是要搞定製的。

 這些內容方案上都有。站在我個人的角度，坦白說，這些東西且不論能不能實現，但客觀上還真不是什麼天馬行空的亂想，算是言之有物的。

 我沉吟片刻後如實答道：“徐總，你這種產品化活動創意的想法，其實我們早就做過。當然，我們沒有條件將之不平臺化，而是想把之前已經實現過的創意亮點集中起來，做成一個類似菜單一樣的東西，比如簽到環節可以做哪些，啟動儀式可以做哪些，按照環節來歸類。”

 話說到這份上，結合徐遠拿出來的這份誠意滿滿的報告，我也沒有太過藏著掖著，繼續說道：“或者針對某一些主題來歸類，比如航海主題可以做哪些事情，登山主題又可以做哪些事情。這些內容很大程度上會在項目比較集中的時候，比如年會季的時候，幫我們的創意團隊省下很多時間。”

 當然，還有一點我沒說，就是這些東西說到底是子虛烏有的創意，它們不是專利，抄襲是沒有成本的。因為同樣的東西用的次數多了，就沒人願意再用了。

 這不是我不想說，而是徐遠打斷了我，他擺手道：“很好，既然已經有了內容支撐。那現階段，我可以基於這點，去說服他公司或者直接說服他爸，給你們公司投資一筆錢。再配合他手上的這些客戶資源，爭取從你老闆那裡拿到6成的股份。”

 我有些無語地看著徐遠，我當然理解融資是需要講故事的。但這個故事是要能自洽的啊，現在光有想法，有內容，那客戶呢？市場呢？銷售呢？不談了？

 徐遠顯然看出了我的顧慮，他很是直白地說道：“呵呵，劉暢你放心，我本身就是幹資本的。自然知道怎麼講故事才會讓資本安心掏錢。”

 按徐遠的說法，我們這公司一年也就兩三千萬的營業額。估值撐死也就五六千萬。所以如果他能承諾一年保底介紹一兩千萬的生意。同時再注資個一兩千萬，拿個5到6成的股份完全沒有問題。

 更何況一兩千萬對他來說，是完全可以自己做主的投資額度。甚至都不需要經過他老子點頭。

 我畢竟對估值，資本這類的東西不太懂，見徐遠都已經把話說到這份上了，也就沒再多說什麼。

 只是這時候秦莉冷不丁地插嘴道：“那股權怎麼分配？”

 徐遠一愣，隨即笑著跟秦莉解釋道：“這主要看你這邊準備怎麼介入，如果只是以你公司的業務來入股的話，就算你給劉暢公司保底每年一千萬的業務，那我這裡最多也就能給你三分之一。假設劉暢老闆能給出60%股份，那你就是佔股18-20%。”

 秦莉想了想，說道：“我能保證3年1500-2000萬的業務量。白紙黑字籤進合同裡，同時，另外出資500萬現金入股。”秦莉頓了頓，略帶挑釁地看向徐遠道：“我知道錢對你來說不是問題，但白紙黑字籤進合同的業務，你剛剛說的每年一千萬業務裡，能保證的有多少？又能保證多久？”

 徐遠皺眉看著秦，我知道這個時候他倆的博莉弈已經不是我能插得了嘴的了，只能安靜地在邊上看著。

 思索片刻後，徐遠沉聲道：“我說每年一千萬就一千萬，可以籤進合同裡，至少保證3年。外加現金1500萬。”想了想，徐遠又補充道，“這1500萬，一次性到賬。”

 秦莉翹著腿，悠悠地說道：“那也就是說，我倆能保證的是，一年1500萬到2000萬的業務，外加2000萬現金，換劉暢公司60%股份。那你自己是做資本的，你告訴我，劉暢老闆同意以這個條件的概率有多大？”

 徐遠愣了愣，一時間沒有回答。

 我此時也在心裡替老劉算了一筆賬。

 按現在公司的業務水平，老劉一年差不多能淨掙5-600萬左右，就算500萬好了，3年就是1500萬，但如果他賣掉了50%的股份，且假設3年內就算公司每年營業額能達到7000萬。

 按照現有公司平均毛利率35%算，那每年公司的毛利是2450萬，公司做到這個程度，相應的人員、場地、吃喝拉撒等等開銷，一年起碼要花掉個1500萬。

 也就是說，淨利潤最多也就950萬一年，他還剩40%股份，也就是一年還能380萬。

 雖然賣股份他拿到了2000萬，但這錢大概率不可能一次性套現。不然交稅得交死他。

 與此同時，公司也已經不是他的了……如果這麼算的話……如果我是老劉，我還真不一定會同意。

 我正思考著這些問題的時候，秦莉繼續說道：“我們給人家2000萬的現金，假設人家要套現，那就得交20%個人所得稅，也就是400萬。同時，公司的話語權也沒有了。你見過這麼多企業主，你覺得有多少人願意答應你現在這個條件？”