第58章 銷售策略

連氏這些天流放，已經穿慣了穿粗布麻衣，偏今日一大早便被徐青鶯拉起來折騰，還去找方家借了這許多珍寶戴上。

 連氏被這滿頭珠翠壓得險些喘不過氣來，只怕丟了壞了無法跟方家交代。

 偏徐青鶯還鼓勵她，讓她今日務必拿出連家五姑奶奶的氣勢唬住旁人。

 徐青鶯本不想讓連氏來的，可是她今日安排了一場戲，主角人設全都是富家太太，她也是好不容易在流放隊伍裡東拼西湊才勉強找出了這些人。

 面對趙班頭的質疑，徐青鶯只道：“現在這些人都是隻敬羅衫不敬人，若不穿得光鮮亮麗一些，怎麼打開咱們肥皂的名氣？”

 趙班頭欲言又止，徐青鶯便繼續加了一把火，“我和班頭現在是在一艘船上的人，放心，我做事心裡有數，絕不會給人留下話柄。”

 說罷，她又轉身對身後的女孩子們道：“今天的任務都清楚了吧？”

 “清楚了！”一聲聲斷斷續續的回答聲。

 大約是覺得自己流放身份低人一等，穿上綾羅綢緞乃是罪加一等，姑娘們心裡惶恐得很，說話行動間頗為扭扭捏捏。

 徐青鶯見此又道：“大家別怕，只要咱們不惹事，就沒人知道咱們身份。該說什麼，該做什麼，要達到什麼樣的效果，我在來的路上已經跟大家說得清清楚楚，這件事並不難，大家以前就沒去逛過這些雜貨鋪子？進去問貨，讓店家知道有肥皂這個東西，知道肥皂有什麼好處，知道肥皂去哪裡買，只要達成這三個目標，大家就能功成身退。記住今日份的訣竅，你不是流放犯人，你手裡很有錢，你是一個趾高氣昂的客人，說話越是硬氣，別人便越不敢輕視你—來來來—冷臉的表情擺起來！”

 徐青鶯給大傢伙灌了一碗現熬雞湯，又給大家打氣，終於有幾個小姑娘慢慢找到了感覺，不再愁眉苦臉。

 趙班頭還不知道徐青鶯有什麼計劃，心裡只疑惑賣個東西需要這麼麻煩嗎，怎麼其他做生意的人不像他們這般興師動眾？

 這一刻，上了賊船的趙班頭有些想打退堂鼓了，偏徐青鶯又來了一句：“都給我打起精神來，今天我要讓整個城池都雜貨鋪的老闆都知道，世上有個好東西叫肥皂，以後只能去我徐振英那裡買！”

 徐德貴見女兒幹得熱火朝天，不忍打斷她，這下才道：“青鶯，你咋連名字都改了？”

 徐振英毫不臉紅的說道：“咱們出門在外，身份又比較敏感，怎麼能用真實姓名？咱們也得統一說辭，以後都說咱們的老闆叫徐振英，讓他們查不到這個人，豈不更安全？”

 徐德貴茅塞頓開，竟真心實意的誇獎起了徐青鶯，“你這法子周到，也省得有人亂打聽露了咱們的底——”

 “行了，話不多說，大家分頭行動，記得午時後在城門匯合！”

 徐青鶯一聲令下，城池內的這支隊伍再度分成了好幾波。

 徐青鶯得去買原材料，姑娘們得去城裡各個雜貨鋪轉一圈推銷肥皂。

 雖然東西還沒有造出來，但名字總得先打出來，這就叫預熱。

 徐青鶯在城裡面轉了一圈，最先去的地方則是一家專門製造藤椅傢俱的店鋪，她將自己的需求大概說了一下，那木工師傅立刻心領神會，“你這個不難，就是做十個模具，每個模具留有十個圓柱，每個孔深一寸，底部雕刻十字形，是這個意思嗎？”

 徐青鶯想著這模具很簡單，木工師傅做起來並不難，可她如果想要提高價格，就不得不在外形上花費功夫，細想一下後改了口徑：“改成八個模具做這種，另外兩個模具下面雕刻鏤花，越富貴越好…哎，我拿來做餅子壓膜用，這麼說你明白了吧？”

 見木工師傅已經摸清楚了她的意思，她便放了心，轉頭對掌櫃道：“對了，你們這裡有精緻一些的木盒子嗎？”

 那老闆本來見他們一行人衣著普通，但隱約又氣度不凡，想著他們許是哪個大戶人家的下人，估摸著身上沒多少油水可刮。