第8章 籌劃買房

“這邊房子雖然夠大，但是離街道太遠，門口巷子狹窄，有二十幾米牛馬車進不來，以後貨物多了，搬運起來不方便，不要小看這點區別，一忙起來，任何生意做大了，區別的就是這些細節。我們再去別的地方看看。”蘇聖平邊走邊說。

 十天前，蘇聖平叫上朱強、猴子和蟲子三人，告訴了他們自己的計劃，簡單的說就是山貨生意。蘇聖平早就發現，這溪頭鎮地處乾安縣與泉州府的中間，距泉州府四十里，距乾安縣城三十五里。縣城到府城的官道從鎮子邊穿過，周邊山區裡有二十個大大小小的村落，地理位置優越，山貨、野物豐富，但卻沒人想著把這些山貨收集起來統一銷售，都是山民積攢一段時間後拿到鎮子上賣。這樣有時零賣，有時賣給一些鋪子，價錢低不說，往往還要花一天的時間。

 蘇聖平就決定先從山貨生意做起，但他和朱強的本錢現在只有三十兩左右。如果可以的話，猴子、蟲子兩家再湊出五兩，最好是鐵錘家再出個五兩。花個十五到二十兩銀子買房，做為他們幾個在鎮子上的住房和山貨庫房，剩下的二十兩做本錢，慢慢做起。

 蘇聖平算過，以一隻風乾的山雞為例，山民拿到鎮子上賣，頂多能賣一百文（一千文等於一兩，不論實情，以故事需要為主），而實際上如果到了縣城賣給酒樓或者肉鋪，則能賣到一百二十文，到了泉州府城，由於消費能力提高、消費量大，有些供不應求，則是能賣到一百五十文一隻，有時還不止。

 單就買賣風乾山雞，假設每個月前半個月只用來收集山雞，由於是上門收集，價格還可以下降，二十兩銀子可以收差不多兩百五十隻，平均每隻賺四十文的話，一個月就能賺十兩銀子。朱強讀過書、見過世面，知道這種算法可能會有所出入，但也大差不差，蟲子和猴子聽了興奮異常，這可比他們打零工賺的多，恨不得馬上就進山收山雞。

 蘇聖平接著又給普及了一下，以周邊二十幾個村落來算，三個人分開每天去一個村，只收山雞的話，每個村收十隻，一天就能收三十隻，十天時間收集收貨，差不多三百隻。但關鍵在於，他們不能只收山雞，還要收集各類山珍。進山也不是空手而去，還要帶去鹽、鐵、布等貨物，生意做熟之後要形成一種代買關係，要麼山民以物易物，要麼交錢代買，免得自己沒有本錢。接著又跟他們說買了房子之後，還可以把房子抵押給典當行，套出資金，甚至可以跟鐵錘爹等一些熟人高息借錢，迅速擴大經營，當然這是要再他們三人把生意做熟之後才能施行。

 聽完蘇聖平的介紹，就連朱強也傻了，還能這樣賺錢？還有這十來歲的和尚如何懂這生財之道？紛紛表示一切由蘇聖平做主，所以才有了之前看房買房的一幕。

 對此蘇聖平並沒有多大的優越感，無非時代的差別，這裡的山民、包括鎮上的居民離城不遠，也有不少生意人，有些飯店、棉布、成衣、鹽鐵、雜貨等生意也做的很好，但是受思維見識所限，更多人喜歡做地主，鎮子上的周陳兩家大戶就只是地主，外加出租店鋪等。

 當然，他也不敢小看古人的聰明才智，山貨生意也有人做，可卻沒做大，又沒有服務意識，坐等上民送貨上門，又極力壓低價格，山民得錢少，增產意識不行，就更願意去種地，少的也自己吃，貨量就不大。還有就是規模小，送到縣城、泉州府城又要被酒店鋪等壓價盤剝一通，缺少話語權，任人定價，自然無法做大。自己如果能花兩到三年時間，逐步把控山貨生意，將大有可為。

 “和尚，和尚，我家那邊巷子說是有人要搬到泉州府城去，準備賣房，主人走的急，價格好商量，我爹知道朱強他們急著買房，就讓我叫你們過去看看。”一個和尚帶著三個少年在街上走著，蘇聖平正痛恨鎮子上為何沒有中介，只有主人家簡單的告示時，鐵錘氣喘吁吁的跑來說了一通。

 蘇聖平正煩躁呢，就不客氣的對鐵錘說：“拉倒吧，住你家邊上，你爹天沒亮就開始打鐵，天天打、日日打，沒個休息，誰受得了。”

 鐵錘頗為委屈，說：“和尚，你要這樣說，我可不答應，我是我爹打鐵養活的，以後我還要打鐵。”