第274章 做些小事

“所謂換個思路就是，既然這條路行不通，那就不走了。先把盈利的模式做下去，偶爾涉及足球就可以。中國足球有那麼多條路可以嘗試，我們沒必要在一條路上死磕。”魏長纓調侃道，“世上無難事，只要肯放棄。”

 這就不做了？盧冬菱扁扁嘴，還是覺得可惜。

 “嗯，戰略性放棄吧，以後機會成熟了再說。不過有幾個小事還是可以做的。

 之前克羅斯不是做了一個電子霧化器品牌嗎？整個產品是由霧化器和霧化彈組合進行銷售的，霧化器價格高，不容易壞，可以反覆使用，霧化彈價格低，是消耗性產品，需要反覆購買。

 開始大家的思路是，可以薄利多銷，讓客戶不斷地試用霧化彈，達到鋪開市場的目的。但是發現效果並不好，於是有個銷售人員提出了一個想法。

 降低霧化器的成本，讓更多的人擁有霧化器。有了霧化器的人，就像擁有了武器的士兵，他下一步會做什麼？”

 盧冬菱搶道：“他們會去尋找霧化彈。”

 “對，沒錯。他們會自主的尋找霧化彈。一個品牌的霧化器的的保有量越多，相當於用戶就越多，他的產品會更加的好賣。

 買車也是一個道理，那麼多品牌，我們一時分辨不出什麼好什麼不好。所以我們通常選擇那個用的人最多的品牌——大眾汽車，皮實耐造。”

 “這真是個很棒的想法。”

 “這個想法背後還隱藏了兩個心理邏輯。一，有的人有了不止一個霧化器，他會去分享自己的東西，這種擁有產品的溢出傳播效應，讓這個霧化器有了社交的屬性。在產品需要教育市場的情況下，一般都會通過熟人介紹試用。

 二，因為出了不同版本，不同顏色，包括和一些品牌跨界的合作款霧化器，出現了很多收集愛好者。這個收集心理確實也是之前沒有想到的。”

 “是啊，有的人就有收集癖。Lv的包包要一個系列都買全了才行。”

 “所以我的想法是發起一個《足球空投計劃》。每個城市，每個學校，每個班級，從小學到高中，每個班都可以得到一個免費的足球。我們沒辦法給孩子們提供場地，但是我們可以給他們提供足球。

 既然是要播撒種子，那就把足球的種子撒到底。有了足球他們會幹嘛？還用我多說嗎？”

 盧冬菱眼前一亮，躍躍欲試。冷鳶卻拿出手機查了起來。

 冷鳶道：“截止到2011年，全國小學總數為24萬所，初中5萬所。這就是29萬所。一個學校你想發多少個足球？”

 “我那時候上學一個班40多人，一個年級12個班。咱們就按照一個年級10個班算吧，小學60個班，初中30個班。”魏長纓開始掰手指頭。我是文科生啊，你讓我算這個？

 “1440萬加150萬，合計1590萬。”冷鳶給出了答案。

 “看起來不算多。”魏長纓滿意道。“前段時間ew公司收購了個子公司，專門做足球裝備的。不過這事兒還是交給義烏來幹吧，應該問題不大。一個足球的成本，我預估10塊錢，也就是1億6000萬。