第29章 談判階段性勝利

“淡定。”傅也寒毫無波瀾道，“凌時讓你們先開價，就是在給你們下錨的機會，甭管多離譜，先錨定對方，後面才能掌握主動權。”

 傅也寒這麼一說，楚天闊瞬間就懂了。

 錨定效應他也知道。

 就是在談判開始前，先給對方提供一個初始值，這個初始值會干擾對方原來的心理預估，不自覺地偏向這個起始值。

 這個時候，他們只要再稍微降一降這個初始值，對方就很容易便接受了。

 想通這一點，楚天闊突然就有了底，雖然被楚令軒嘲諷了一頓，但是他覺得他們好像確實佔據了主動。

 楚令軒嘲諷得越厲害，就說明他們心裡越難受，說不定已經在消化這個數字了。

 這樣來看，楚天闊覺得，最後的談判說不定能超過他們百分之八十的預期，達到百分之百的市場價格。

 “沒事，楚天闊，你想搶錢就直說，我們陪你演一演，動手搶錢犯法，但是像你這種做夢搶錢，就連警察都管不了。”

 楚令軒還在繼續嘲諷，他甚至連“叔”都不叫了，直接喊起了楚天闊的名字。

 繞著楚天闊轉了一圈，楚令軒又繼續虛張聲勢地大笑了兩聲。

 “要強我們就搶個大的，百分之一百五哪行？至少得百分之二百起步才行。”

 楚天闊也隨他笑了兩聲。

 剛想開口說，其實他也沒有那麼貪心，百分之一百五就行。

 耳機裡突然又傳來傅也寒的聲音：“告訴他，那就百分之二百。”

 楚天闊：“……”

 按照傅也寒的話說完，楚天闊面上淡定，心裡卻風起雲湧、驚濤駭浪。

 剛才好不容易有點底的心臟瞬間又掏空了。

 錨定了之後，不是該慢慢降低要求，找個折中點嗎，怎麼又漲了？

 楚天闊完全不知道傅也寒腦袋裡到底是怎麼轉的，就只能乖乖聽話。

 傅也寒說一句，他做一句，剩下的時間，就保持微笑，誰也不理。

 “百分之二百？”

 這一次站起來的是一直沒有開口的楚天盛。

 “二叔。”楚天盛沒有看楚天闊，而是直接看向楚二爺，“天闊這信口開河的本事也不知道是從哪裡學來的，你還是讓他退下吧，我們就算有時間，也不想浪費在這種毫無意義的笑話上，你直接開價吧，能談我們就繼續談，不能談……”

 後面的話，楚天盛沒有繼續說下去。