第183章 不講武德
“boss,一個好消息和一個壞消息,你想先聽哪一個?”
“如果你不是在我關鍵時候打電話,那就是好消息。”
迪恩端起床頭櫃上的紅酒微微抿了一口,醇香的口感讓他心情舒暢了少許。
“呃…boss,很抱歉打擾到你…”
“好了,先說壞消息吧,我需要它來幫我冷靜一下。”米蘭達慵懶的姿勢,讓迪恩心頭燥熱難耐。
“壞消息是我們原本預計在《pc世界雜誌上,隨刊附贈teams軟件的計劃落空了,微軟搶了我們的生意。”
“微軟?”迪恩對這個突然冒出來的傢伙有些意外。
“是的,他們搶了我們的創意。”
“說的具體點,吉米。”迪恩剛剛聽到了“搶”這個單詞。
“微軟的人竊取了我們的廣告創意,就在我們和《pc世界雜誌溝通隨刊磁盤廣告的時候。”
比特公司率先聯繫了《pc世界雜誌,並且把teams軟件免費試用的計劃告訴了對方。
幾十萬份的磁盤附贈,這對《pc世界雜誌來說也是一筆豐厚的廣告費。
對方非常重視這筆生意,在比特公司充足的預算下,雙方差不多已經達成了口頭約定。
但不知道微軟從哪得知了消息,他們直接以比特公司開價的兩倍,買下了《pc世界雜誌連續三期的磁盤附贈廣告位。
在比特公司提出這個廣告計劃之前,軟件行業從沒有嘗試過這種大規模的試用版營銷手段。
它的成本都是以百萬美元計算,還不確定效果如何。
細數市面上的軟件公司,或許只有蓮花、甲骨文、微軟這幾家有實力推行這樣的廣告計劃。
但有實力和能否想到創意是兩回事,他們從未想過為消費者提供試用版軟件。
因為這些公司包括微軟在內,所有的軟件產品都是買斷版。
消費者購買之後,錢貨兩清,有的軟件公司甚至連售後都不再介入。
但比特公司的軟件主推訂閱制,它會持續和客戶保持溝通,試用版的推行也不會影響teams軟件的銷量。
所以軟件行業發展了幾年,大家的營銷手段還是沿襲了傳統的做法。
不過同樣在《pc世界談廣告的微軟某位經理,在偶然間聽說了比特公司的計劃後,立刻把這個消息告訴了比爾.蓋茨。
前者有預感,這種大規模的試用計劃,很可能會帶來意想不到的效果。
比爾.蓋茨認同了他的觀點,並且對這種營銷模式有著更深層次的理解。
先培養用戶的使用習慣,再從他們身上賺取利益,微軟操作系統無比契合這種營銷模式。
於是比爾.蓋茨沒有任何猶豫,他直接下令市場營銷部去和《pc世界雜誌談判。