第二十六章 【神農果園】的品牌危機

　　如果按照關學列等人的建議，以低價出售，就按3元/斤的價格吧，【雪蕉】全部賣掉，營收也不過是420億元。

　　而毛利可能有百分之五六十，最終獲利也不過是兩百多億元。

　　有這個毛利，還是建立在【超群集團】從生產,運輸到銷售的全產業鏈基礎上，能夠將大部分的利潤都收入囊中。

　　如果【超群集團】只是一個生產商，沒有自己的銷售渠道的話，那麼利潤都要被中間商賺走，自己辛辛苦苦只能賺一個勞累錢，說不定還會嚴重虧損。

　　生產者處於產業鏈最關鍵的位置,正是他們，從土地裡將產品種植出來,但是在利益分配上卻是處於最弱勢的地位，在整個產業鏈的利益分配佔比還不到百分之十。

　　就拿香蕉距離吧。

　　蕉農的種植成本在0.5-1.2元/斤左右，而香蕉在超市或者水果店，一般賣2-3元/斤。

　　中間差距在1.5-2.5元/斤不等。

　　這就是利潤。

　　香蕉一畝地平均畝產5000斤。

　　也就是說，理想情況下，一畝香蕉地，可以賺7500元-12500元不等。

　　看起來似乎很高。

　　但實際上，這個利潤，跟蕉農一點關係都沒有。

　　蕉農對接的是水果採購商。

　　水果採購商給的採購價格並不高。

　　行情不好的時候，收購價低，行情好的時候，收購商則會壓價。

　　但沒辦法，不賣又不行。水果行業就是這樣,時效性特別強,你可以等,但水果等不起！

　　過了那個時間,水果就爛了。

　　有時候行情太差,水果會滯銷，賣不出去爛在了地裡面,收購價格便宜到令人髮指，只有幾毛錢甚至幾分錢一斤，最後基本都是被附近的果汁廠收購走。

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　　【超群集團】它有自己強勢的終端零售渠道，目前在全國有幾千家【神農果園】。

　　【神農果園】已經連續三年入選【華國連鎖企業百強榜】。

　　在水果行業，也就只有依靠門店規模，並將經營方向轉變為中低端產品的【千果園】，在營業額方面比【神農果園】高。

　　但是在單店營業額方面，【千果園】是被【神農果園】碾壓，有【神農果園】在的地方，【千果園】的生意一般都不好，在單店利潤方面，【千果園】更加不是【神農果園】的對手。

　　【千果園】的ipo計劃，就是因為【神農果園】的存在，才每次都折戟沉沙。

　　【千果園】想了很多經營策略，又是主打進口水果，又是主打產地直供，又是搞會員營銷,一大堆招數,可以說是花裡花俏的。

　　但都沒有用。

　　【神農果園】就一個招數——我家的水果雖然貴一點，但是好吃。

　　就靠著這個,壓著【千果園】打！

　　而在【神農果園】的背後，還有遍佈全國的冷庫，龐大的冷鏈運輸能力，【千果園】與之相比，還不到起規模的二十分之一，冷庫和冷鏈運輸的存在，可以有效保存水果，延長水果的鮮活性，加上智能程度在行業內首屈一指的系統調度能力，這些都能最大程度地降低水果的損耗。

　　損耗可以說是水果行業最大的成本。

　　綜合以上，正是有了這些能力，給了【超群集團】在水果市場攻城略地的底氣，並獲取最豐厚的利益，不用像果農那樣，利益都被中間商給賺走了。

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　　因為吳思源的介入，【雪蕉】被定價為100元/斤。

　　在【超群集團】內部形成統一思想後，【雪蕉】的銷售便提升了議程。

　　第一批十萬噸的【雪蕉】被運往全國各地幾千家的【神農果園】。

　　數以千計的冷鏈貨車由東北出發，像螞蟻一樣穿梭在全國的公路網上，最終進入到城市裡，來到當地的【神農果園】前面。

　　這是【超群集團】內部推行的產銷直連供應鏈，縮減中間環節，直接從田地送到貨架上。

　　但這仍然不是【超群集團】想象中的最完美供應鏈模式，【超群集團】希望徹底打通各個環節，將產品從產地直接送到消費者的餐桌，已確保消費者能在最短的時間內拿到最新鮮的產品。