方所 作品
第十八章 鋪市1
2016年9月,屬於初秋。
南方的天氣依舊炎熱。
在傳統觀念裡,6月,7月,8月,9月,以及10月都是屬於飲料的旺季。
而過了10月,飲料的銷量就會一落千丈。
這五個月,也是飲料公司大量出貨的季節。
各大品牌公司,會投入大量的精力和資金,在各大渠道進行廝殺,為的就是讓自己的飲料賣的更多一些,讓競爭對手的飲料賣的更少一些。
9月17號。
星期六。
陽城,湖光區。
景秀街道,大盛路。
剛入職【陽城神農特飲食品有限公司】一個多月的業務員歐錦德,正對他負責的區域內的商戶進行拜訪。
9月的陽城天氣還是酷熱無比,雖然騎著電動車,但歐錦德還是熱得渾身流汗不止。
這就是快消業務的日常,每日都要出來拜訪商家,無論颳風還是下雨。
當然在快消業務熟悉了市場情況,每個月都能輕鬆完成自己的業績之後,業務才能迎來自己的舒適期。
歐錦德在上一個快消公司就是如此。
他上一個公司是一個在國內有名的臺企,主打茶飲,在國內的市佔率非常高。
因為產品好賣,公司給的費用也及時,分配自己的配送商實力也足夠,所以歐錦德每個月都能完成自己的業績,拿到公司的績效獎金,每個月各種福利待遇加起來,扣掉五險一金,到手都能有五六千,有時候遇上發季度獎金或者年終獎金的月份,到手能上萬。
平常的工作也很輕鬆,因為他在負責的市場上已經經營了三四年,年復一年,日復一日地按照路線拜訪商家,很多商家都認識他,客情都還不錯,所以都是晨會過後,隨便找幾個商家打下拜訪卡,電話或者微信溝通下單補貨,然後就沒什麼事情做,可以幾個業務湊在一塊,打麻將或者睡覺、抽菸侃大山。
不過這好日子隨著新的區域經理到來就戛然而止。
新的區域經理心胸氣度不高,覺得手下里要有【自己人】,才足夠安心。
但主管的位置已經是一個蘿蔔一個坑了。