582章 經典戰役

2006年，康師傅因為礦泉水系列產品取自，自來水這一事實醜聞，品牌形象遭到嚴重打擊。

在喧囂一時的水源門之後，康師傅一直在苦苦籠絡消費者的人心，積極造勢轉移消費者注意力，以期修復遭受沉重打擊的品牌形象。

可面對眾多對手的聯手圍毆，康師傅可謂是內憂外患，必須要有一種既能安內，更可以攘外的絕技。只是讓所有人都沒猜到的是，這招絕技竟然就是毫不起眼的再來一瓶。

2009年2月，康師傅正式啟動龐大的再來一瓶促銷戰略。如此大手筆，歷史上從未有過，一個品牌推出等同敵人市場規模數倍的贈飲。

消費者很快發現，中獎出奇的容易，甚至有氾濫成災的架勢。僅僅過了兩個月，康師傅就培養了一種市場心理，買飲料沒有再來一瓶都是不合理的。

再來一瓶已經不是一種簡單的促銷手段，任何跟隨者都得掂量掂量，自己有沒有跟進如此大規模贈飲的能力。如果答案是否定的，消費者很有可能對你的產品根本不予理睬。

康師傅茶飲料，總計十五億瓶的承諾贈飲，百分之十七中獎率祭出江湖，將再來一瓶演繹為集品牌戰略、營銷毒藥、行業壁壘等諸多功能於一身，成就了康師傅飲料產品的大規模殺傷性武器。

康師傅一戰成名，在此經典一役後，整個飲料行業中，掀起了再來一瓶的世界大戰，在這浩大的促銷規模面前，市場上也是哀聲四起。

各廠商經銷渠道更是被堆積如山的，兌獎瓶蓋壓得透不過氣來。許多飲料企業更是大聲疾呼。隨著這股風潮跟進下去，遲早會被拖死。

可是不跟進，只能眼睜睜地看著自身渠道萎縮，最終被淘汰出局。再來一瓶，不但挽救了康師傅的危局，還把所有的飲料企業都拖進了世界大戰的泥潭。

這是一場消耗戰，拼的就是財力，康師傅茶飲料中獎率為百分之二十，相當於全部產品八折銷售。

其中，PET瓶成本接近一元，而內容物、運營成本、人力、運輸、損耗等開支加在一起不到0。7元，這樣一來，康師傅是沒有盈利的。