第392章 醉後酒話(第2頁)

可是，它手中兩個活生生的完整成功案例——香江和新加坡兩個地區的無線通訊覆蓋率，接近完工，成為全球唯二兩個無線通訊全覆蓋的地區！

不僅如此，和訊科技在南美的智利、秘魯兩國的無線通訊基建項目，也在緊張籌備中。

這可是其它競爭對手所沒有的！

注意，這裡說的案例，是完整的、全區域覆蓋、商用性質，而不是實驗性質——相關實驗性質的案例，幾家都有。譬如，在北美，摩托羅拉也在推進通訊基建工作，單論效率，還真不如和訊科技！

正是基於這一點，和訊科技相比其他公司，更有說服力。

所以，在這次聯合競標中，和訊科技，還真是不可或缺。

摩托羅拉想要甩開和訊科技單幹，可能性不大。

胡安和劉建成都點點頭，算是認可盧燦的說法。

盧燦又擺擺手，“不過，我們也不可不防！你們在接下來與克里斯接觸過程中，要不斷提醒他們，我們和訊科技有成功案例，有一定的技術儲備和商業開發及服務的經驗。要不斷強化，暗示他們，摩托羅拉不是這次合作的主導方！主導方只能是我們！”

他很快又伸出兩根手指，“第二，要防備摩托羅拉在合作中，卡我們的脖子！”

“卡什麼呢？無非是技術！他們拿技術為要挾，迫使我們放棄部分利益！”

劉建成和胡安，還有端茶來的溫碧璃，都沒想到，盧燦在醉酒的情形下，思路竟然還能這麼清晰——他分析的兩條“預防”，都卡在關鍵點上。

“不要怕！”盧燦揮揮手，又指指胡安，“何塞，你安排人，在法屬圭那亞，單獨註冊成立一家公司，準備承接這次競標項目。”

這話讓溫碧璃吐吐舌頭，還真是個精明的“醉鬼”——承接法國電信升級項目，自然要在法國註冊公司，可是，法國稅收很重，而法屬地圭亞那，稅收優惠幅度很大。。。。。。

“當然，如果摩托羅拉不過分，這家公司不排斥摩托羅拉後期加入。”

“如果，摩托羅拉卡脖子，我們要做好甩開摩托羅拉，單幹的準備！”

“單幹也不要怕！”

“我們在香江、新加坡，幹得不都不錯嗎？智利和秘魯的佈局方案，不也做得挺好嗎？法國，也不過面積大一點，人家要求嚴格一點而已。”

盧燦的話，看似醉話，其實一直在理。

正基於香江和新加坡的成功，和訊科技也不是一點技術儲備都沒有，而且，他們在施工規劃、建設、設備管理以及後續商業服務，都有比較不錯的經驗。

只是，相比香江、新加坡等城市區域，法國的面積大出太多，也就造成電訊設備建設的困難級數，成倍往上翻，盧燦與和訊科技，有些心虛，因而才拉摩托羅拉下水。

缺了摩托羅拉，也不是就肯定完成不了。

胡安想到一事，問道，“如果和摩托羅拉鬧翻，我們的設備供應。。。。。。”

和訊科技一直在使用摩托羅拉的設備，包括基站建設、移動終端，以及中繼塔和信號放大機等等。真要和摩托羅拉鬧翻，人家還願不願意賣給你，還真不好說。