第208章 第一步

　　藍山茶館，就是之前電話裡面提到的那個見面地點。

　　顧子謙緊跟著王思誠，很快就來到了門口，而他也透過玻璃門看到了此刻已經坐在裡面的那對老夫妻，而在老夫妻旁邊，還有一個大概二十七八歲的男人，斯斯文文，穿著一身比較正式的西裝。

　　目光掃過。

　　顧子謙猜測這個之前沒有見過的年輕男人就是那對夫妻的兒子，也就是之前給王思誠大電話報價的那人。

　　這樣看來，對方這次確實是帶著誠意而來，不然明顯能夠影響走向的這個年輕兒子也不會現身。

　　“你好！”

　　王思誠夾著自己的皮包朝著那個年輕的男人伸手，而後者也起身順勢握住，道：“你好！你就是王先生吧？我是之前給你打過電話的楊茂，幸會！”

　　說話間，他示意王思誠和顧子謙兩人坐下，臉上掛著隱約的微笑。

　　不過。

　　他大部分的注意力都在前者身上，對於顧子謙這個看著就年輕稚嫩的助手並沒有多關注。

　　王思誠也不矯情，坐下後又朝著旁邊那對正在竊竊私語的老夫妻打了個招呼，然後就靠著沙發擺出認真的樣子。

　　”楊先生，這次來，我想大家都想盡快把這件事落實吧？”

　　他望著坐在對面的楊茂，略帶一絲詢問地說道。

　　“這是自然，只要價格合適，咱們今天就可以簽字，我覺得王先生你應該也是帶著誠意來的吧？”

　　楊茂看上去微微有些緊張，說話前還喝了口面前的茶水，雙手也時不時在腿上輕輕摩擦，但目光卻很堅定，彷彿覺得今天差不多能夠把這事確定下來。

　　顧子謙自始自終都保持著沉默。

　　他就坐在王思誠的旁邊，擺出一副助手的態度，不插話，也不接話，彷彿就是充個人數。

　　不過他實際上卻也沒有閒著。

　　餘光一直觀察著旁邊的老夫妻和楊茂。

　　這個年輕人雖然年紀不小，但是看樣子參加工作並沒有幾年，所以此刻面對這種扯皮場面的時候就稍稍有些不適應，看樣子還沒有他的父母之前跟王思誠報價時油滑。

　　“誠意是相互的，我跟楊先生的意思一樣，只要價格合適，這邊也隨時都可以簽約，但按照目前的局勢來看，這個賣價溢價有點嚴重，我這人比較直接，所以說話也不喜歡拐彎抹角，行就是行，不行就是不行，如果價格上沒有太大優惠的話，我也只能另尋他處。”

　　王思誠示意服務員給自己來一杯綠茶，接著又徵詢了顧子謙的意見給對方來了一杯苦蕎，而做完這些，他才又很平靜地說道。

　　這種專業的人，說話之時明明看著那麼平靜，但聽進耳朵的時候卻給人一種鏗鏘有力的感覺。

　　這點，顧子謙覺得自己雖然能夠做出來。

　　但總有一些違和。

　　畢竟他現在看著實在是太年輕！

　　“我這樓可是正對著學校大門，無論你是做什麼生意，五十萬絕對不虧！”

　　似乎不認可王思誠的話，楊茂的父親突然說道。

　　常年做生意的人，嗓門比較大，所以這一開口，聲音直接在茶館裡面迴盪，不過還好這個時間茶館人不算很多，大家投來目光後就又很快轉移。

　　看樣子，這位老闆還是對五十萬有一個很深的執著啊！

　　顧子謙悄悄打量著楊茂的父親，不露聲色地在心中叨叨著。

　　當然，這也是談判中的話術之一。

　　一開始死咬著某個條件不放，然後互相拉扯一段時間，接著就擺出一副迫不得已的神情微微降價。

　　於是，經過這麼長時間的你來我往，你一看對方現在好像讓步了，於是心滿意足地接受這個其實一開始你也不會接受的條件。

　　而這也是中國人性格中的一個性格特點——調和折中！

　　可惜，這種方法只對那種經驗不足的人才有效。

　　而無論是顧子謙還是此刻作為主事人的王思誠都不是這方面的新手，所以完全就是把這句話當作耳旁風，聽了就純當作沒聽過。

　　“楊老闆你這話繼續說下去可就沒意思了，你大可把這個價格放出去，如果有人買的話算我輸，既然咱們雙方都有買賣的想法，多一點誠意或許並不是什麼壞事！”

　　之前跟顧子謙交流後就知道自己身邊這位小老闆大概的心理價位，所以也不需要後者提醒，他直接開口反駁，同時還看了一眼僅僅是穿了個背心的店鋪老闆，表情認真又嚴肅。

　　“你少說幾句！”

　　旁邊的老闆娘輕輕推了一下自己的老公，臉上的表情微微變化，雖然之前來得時候說好了一個人咬著價格不放，一個人適當地給出優惠，但這老頑固實在是太投入，對方好像真的有些不耐煩。

　　其實這個價格大家都知道溢價，價格下來肯定是會下來，但具體下來多少，就考慮雙方的技巧。

　　“爸，我來說吧，之前在家的時候不是已經說好了價格了嗎？你就不要在這裡添亂！”

　　楊茂在自己的老爸說話的時候微不可及地皺眉，但很快還是朝著明顯語氣不忿的王思誠微微頷首安撫，接著又特意對自己的老爸說了一句。