第2253章

    第2253章




    錢給的越多，那麼貨架的位置就越好，正對著客流高的地方。




    給的錢少，那麼即便上了貨架，也可能是犄角旮旯的地方。




    不是說每個超市都是這樣，但某些省份規矩就是如此，想要進超市渠道，就要拿出紅包、回扣給省市各級代理。




    郭凡之前推廣廚神食品的時候，就曾經在豐唐被丘嵩刁難過，所以他就定下了，不主動上超市渠道的策略。




    如果商品名氣夠大，超市會主動找到源頭來進貨，但是一般的品牌，不給錢就很難進入到貨架上，比如國產可樂，或者國產其他汽水等等。




    那麼小品牌想上超市貨架，通常要給回扣，這錢是羊毛出在羊身上，那麼會導致售價提高，價格高了之後，買的人就會少，這屬於是飲鴆止渴，上了超市，但是銷量也不會有想象的那麼美好。




    接著丁義珍就舉了個例子：“比如你們去超市買可樂，看到百事或者可口，接著就買了，但是看到嶗山可樂，你們會買嗎？”




    其他人緩緩的搖了搖頭。




    確實，他們都有自己的消費習慣，一些廣告做得好的，或者時間長、口碑好的產品，才會去選擇，沒見過，或者不熟悉的品牌，基本不會買。